Оглавление:
В премиум-сегменте все гораздо интереснее: маржа на автомобиле может достигать 20–30 процентов от стоимости в прайс-листе. Соответственно, и потенциальные скидки больше. Способ номер 1. Собираем коммерческие предложения от дилеров. Это, пожалуй, самый правильный способ выбить скидку у дилера, поэтому о нем мы расскажем максимально подробно.
Надо сразу учесть, что это трудный путь: необходимо будет потратить уйму времени, сил и нервов.
Но результат того стоит: во-первых, сэкономишь, а во-вторых, потешишь свое самолюбие, наблюдая за тем, как дилеры борются за клиента. Первым делом необходимо определиться с выбором автомобиля: не совсем корректно будет сначала получить конкретное предложение от дилера BMW, а потом прийти с этим вариантом в дилерский центр марки Audi в надежде на скидку. В данном случае есть огромная опасность, что вам попадется очень толковый менеджер, который правильно поймет
В частности, согласно статистике, летом автомобили приобретаются реже, чем зимой.
Это связано с тем, что многие люди летом отправляются в отпуска. Из этого следует, что в данный период времени предложения больше, чем спроса.
В таких условиях можно с большей вероятностью сбить цену (разумеется, если речь идёт о покупке с рук).
Данный совет актуален лишь для новых автомобилей. Как правило, автосалоны дают скидки на автомобили преимущественно старых моделей, либо тех, которые не пользуются большим спросом. Поэтому если главный фактор при выборе цена, будьте готовы приобрести не самый популярный автомобиль.
Погода, в которую приобретается автомобиль.
И вот что туда входит:Датчики парковки сзадиРегулировка рулевой колонки по вылетуУправление телефоном на рулеКлимат-контрольПодогрев руляBluetooth для подключения мобильного телефона к аудиосистеме, громкая связь Hands FreeДва дополнительных высокочастотных динамикаПанель приборов SupervisionГлянцевая отделка передней консолиПодлокотники дверей из мягкого материалаЦентральный подлокотник с боксом и регулировкой по длинеФутляр для очков в потолочной консолиОтделка руля и ручки КПП кожейЗадние дисковые тормозаКрышка багажника с хромированными элементамиЛегкосплавные диски 15″ с шинами 185/65 R15 и полноразмерное запасное колесо …решил что такой пакет опций вполне оправдывает эту сумму, да и если устанавливать это всё по отдельности выйдет на порядок дороже.
С женой поехали к дилеру и теперь уже смотрели «Elegance» — всё решили Её! Приехав домой поразмыслили и прикинули, что авто берем на долго и раз в максималке, то брать уж АКПП.
Вот лучше быть в категории тех, кто перед походом в салон, уже внимательно изучил все понравившиеся автомобили, протестировал, ознакомился с прайсами и комплектациями и определился с моделью.Если вы толком не представляете, что нужно, менеджер начинает выстраивать беседу с вами в таком ключе, чтобы вы обратили внимание на машину, которая тяжело продается (например, неликвид, дорогая комплектация и пр).
Дело в том, что продажа неликвидных машин в салоне для всего отдела продаж — первоочередная. задача номер один.Не бойтесь бронировать машинуХорошие машины уходят быстро, не бойтесь бронировать машину. В случае, если вы передумали, деньги в любом случае вам возвращаются.
Пример, вы находитесь в салоне. Определились с комплектацией и цветом.
Менеджер сообщил, что данная машина есть на складе, пока вы находитесь в салоне, консультируетесь со страховой компанией или с кредитным отделом, выясняется,
И не будьте консервативным — приверженность определенной марке и модели дорого стоит.Итак, марка, модель и комплектация выбрана, базовая цена определена. Начинаем экономить деньги.1. Ищите спецпредложения. Периодически импортеры (представительства) и дилеры проводят разные акции и распродажи, где скидки могут достигать значительных сумм: от нескольких десятков (на автомобили эконом-класса) до нескольких сотен тысяч (автомобили средней ценовой ниши и премиум-сегмента) рублей.
При вторичном приобретении скидки могут расти. Однако проблемой является то, что в большинстве случаев карты именные, а следовательно, увеличить скидку за счёт друзей и знакомых получится не всегда. Кстати, картами на приличную скидку обладают и продавцы-консультанты.
Если ваш друг работает в — вам крупно повезло. Лишь бы карта не оказалась именная. Большинство официальных дилеров занимается не только продажей автомобилей, но и имеют свои салоны по техническому обслуживанию.
Глава 3.
Все остальное, которого нет в этих списках — мошенники и перекупщике. Им нельзя верить, у них никогда не будет дешевле, как бы они не врали в рекламе, и их сервисы будут дилетантами, после которых никакой гарантии у вас не будет. Исключение — сервисы у которых есть сертификация.
Но это тоже должно быть на сайте у автопроизводителя.Обходите не сертифицированные центры стороной. Там вас обманут.Итак, с прописными истинами мы разобрались, переходим к выбору дилера для покупки вашего нового автомобиля. Выбирать стоит начать со звонка в салон.Звонок в автосалон.Друзья мои.
Я долго проработал в дилерствах, я принял сотни тысяч телефонных звонков.
Я знаю что вас бесит и раздражает. Но будьте терпимы.Я говорю про план разговора по телефону менеджера по продажам.
Да, он тараторит не совсем нужные вам вещи про кредит, трейдын и про спец предложения.
Другие же, несмотря на кризис, присматриваются к новым авто у дилеров — авось, удастся выпросить хорошую скидку.СЕЗОННЫЕ РАСПРОДАЖИКак показывает наша собственная практика, выбить дисконт у официала в самом деле можно.
Дабы освободить шоу-румы и склады для новых автомобилей, дилеры, как правило, стараются заблаговременно избавиться от старого товара.
начало зимнего периода.
В это время автосалоны стремятся продать текущий запас автомобилей, чтобы в новом году было место для поставки новых моделей. Не менее важную роль здесь играет выполнение годового плана продаж.
Если его реализация затягивается, автосалон устанавливает выгодные предложения, чтобы «поставить галочку». Если план, наоборот, перевыполнен, поставщик может снизить цены или предоставить дилерам бонусы, вследствие чего снижаются цены и для рядовых покупателей.
Эта же система распространяется на начало каждого года. Даже если в салоне уже стоят новые модели, на старые может предоставляться большая скидка, которая сделает покупку очень выгодной сделкой. Если человеку не принципиально — ездить на новой версии модели авто или на старой, то приходить за дорестайлинговой генерацией можно уже незадолго до выхода обновленного авто.