Оглавление:
Но, тем не менее, неповторимость hand-made всегда ценилась намного выше «штамповок», будь это постройка дома по индивидуальному проекту, либо изделия из кожи ручной работы. Как вы думаете, почему изделия ручной работы всегда стоят дороже, чем те, чье изготовление поставлено «на поток»? Интересно было бы послушать ваши варианты ответов (надеюсь, что вы оставите их в комментариях к статье), но пока я предложу свои варианты:Уникальность созданной вещи.
Если вы приобрели, скажем, , вы можете быть уверены в том, что другой такой же в мире больше не найдется (даже, если автор изготовит точно такую же, отличия все равно будут!). Вообще, для этого существует специальный термин – эксклюзив.Время на создание вещи вручную уходит несоизмеримо больше, чем на «штамповку».Как бы это ни звучало, еще одна причина повышенной стоимости – особая энергетика изделия. Мастер, создавая шедевр (ну, или просто, выполняя свою работу), вкладывает в нее частичку своей души.
Итак, начнем. Handmade, она же хэндмейд, она же ручная работа.
Но, как в анекдоте: «включите свет, давайте разберемся») Что подразумевается под фразой «Ручная работа»? Сколько ручной работы в «ручной работе» и сколько это все стоит?
Почему люди шьют?Вы наверняка слышали от «мастеров» которые шьют уже как год-два-пять, что кто-то начал шить из-за того, что не могут купить в магазине то, что им нужно. Ну это же бред. С 2006 года есть ярмарка мастеров, где разброс цен «от бесплатно до hermes» — сошьют все, что душе угодно. (Упоминаю о ярмарке открыто, т.к.
это уже нарицательное слово, так же как и вк или инстаграм или вотсап, о рекламе тут речи нет)
При этом конфигурация рынка постепенно меняется. Если еще 5-6 лет назад продажи можно было поделить на две условные категории:
Сегодня ситуация изменилась и на рынке начал активно развиваться средний сегмент натуральных кожаных ремней.
По качеству такие изделия не уступают европейским аналогам, а по цене немного выше китайских. Появлению такой ниши способствует растущий спрос со стороны россиян на уникальные качественные вещи ручной работы. Собственно тенденция популяризации изделий ручной работы это мировой тренд и тут Россия только «вступила» на этот путь.
Практика США и Европы показывают, что спрос будет расти на 30-40% ежегодно, что обеспечивает возможность по созданию домашнего мини бизнеса.Вообще бизнес базируется на трех основополагающих вещах:
Высокая цена вызвана стоимостью материала, трудозатратами, малыми тиражами изделий.
По этим причинам, очередь на заказ к некоторым мастерам может составлять несколько месяцев и более.Сумки ручной работы.Однако, не смотря на цену, вещи ручной работы, как ни странно, более выгодны в эксплуатации. Рассмотрим простой пример, выбор брючного ремня.
Существует несколько основных способов выделки натуральной кожи, среди которых можно назвать следующие: сырая кожа (с минимальной обработкой и сохранением первоначальных качеств исходного материала), сыромятная кожа (проводится выделка без дубления), сыромятное дубление (легкое дубление квасцами), дубленая кожа (получают в результате жирового дубления или с добавлением растительных и искусственных химических дубильных веществ).
Как правило, мастера, которые занимаются изготовлением различных изделий из кожи, не осуществляют самостоятельную выделку кожи. Эта процедура производится на специальных кожевенных предприятиях в различных странах мира. Мастера же закупают у них уже готовую выделанную кожу следующих видов: опоек, склизок, выросток, наппа, шевро, лайка, шагрень, сафьян, натуральная замша, оленья кожа, чепрак, велюр, напплак, шора, спилок-велюр, юфть, пергамент.
Увеличение продаж
Во-первых, надо иметь изделия из кожи.
Посмотрите в интернет-магазины, вы можете найти хорошую продукцию, которую и закупать не надо: показывать фотки, если закажут, то купить. Но такой способ имеет свои минусы:— Часто
Решил попробовать делать сам для себя и для друзей.
Ездил в соседние области за материалом. Сейчас приобретаю кож.материал из Италии под заказ.
Это обусловлено более высоким качеством выделки кожи по сравнению с отечественной кожей.
Стоимость кожаных изделий этого сегмента невысока (например, сумка-клатч стоит 3000 рублей, кожаная сумка — 6499 рублей, кожаная сумка 3499 рублей), однако такие вещи быстро изнашиваются и легко рвутся.
Нишевые бренды. Такая продукция исполнена качественно, но продаётся по завышенной для России цене (например, сумка для документов — 32 тысячи рублей, бумажник 8274 рублей, мужская барсетка 15 600 рублей). Бренды крафтового производства.
Крафтовые изделия не рассчитаны на массового потребителя и, как правило, изготавливаются качественно и относятся к среднему ценовому сегменту (например, портмоне стоит 4100 рублей, женская сумка — 4900 рублей, travel-конверт — 4950 рублей). Мы сразу нашли свободную нишу — продукт по качеству и доступности между крафтом и масс-маркетом. Нашей задачей было стать «золотым сечением» рынка — наш продукт должен быть доступен для среднестатистического покупателя, наше изделие должно быть приятно и практично в использовании без ущерба для бюджета.
Бизнес-план производства кожаных ремней: технология и оборудование
Здесь же вы поставите удобный стол для раскроя, разместите стеллажи для заготовок и материала, фурнитуры. На первых порах сгодится отдельная комната в квартире, переоборудованный гараж.
Можно арендовать небольшое помещение, тогда вам будет, где расположить уголок для приема клиентов и обсуждения с ними заказов.
Кроме того, вам придется решить вопрос с реализацией своей продукции. Конечно, вы можете и далее продолжать работать по индивидуальным заказам, но гораздо эффективнее параллельно запускать продажу изделий либо посредством собственных торговых точек, либо через посредников. Небольшие бутики, магазинчики с радостью берут на реализацию качественные аксессуары.
Кстати, посетители этих самых точек в дальнейшем могут стать вашими преданными поклонниками, которые захотят получить модель, изготовленную по эксклюзивному эскизу.