Оглавление:
Но и работа у него архисложная — найти компромисс между продавцом и покупателем. Не все риэлторы справляются с такой сложной работой на отлично.
Но в этом случае каждый платить своему специалисту.
Как правило разногласия по оплате услуг возникают когда:
В данном варианте, риэлтор получает двойную плату – со стороны покупателя и со стороны продавцы отдельно, поскольку они заключили разные договора.
Каждая сторона платит только тому риэлтору, которого нанимала для поиска квартиры или покупателя квартиры.Существует момент, когда у одной стороны есть риэлтор, а у другой нет.
Тогда за услуги риэлтора платит только тот, кто нанимал. Данный вид контактов не совсем является выгодным для агента поскольку он выполняется работу одной стороны, у которой нет риэлтора, бесплатно.Касательно оплаты продавца, существуют следующие моменты:бывают случаи, когда услуги риэлтора не заказывали, но ее выполнили.
Риэлтор должен получить исчерпывающую информацию о продаваемому объекту, в том числе, об имеющихся недостатках и проблемах. На основании указанных сведений, ситуации на рынке аналогичного жилья риэлтор определяет продажную цену квартиры.После встречи и осмотра жилья переходят непосредственно к заключению соглашения с риэлтором.
Оформление документа обычно проходит в офисе риэлторской компании. В идеале документ должен отвечать интересам обеих сторон, поскольку как риэлтор, так и продавец несут определенные риски.
Поэтому важно максимально подробно определить нюансы взаимоотношений сторон.Следует обсудить условия продажи, вознаграждение риэлтора, размер текущих расходов, ответственность за нарушение сделки или отказ от нее.
Как такое может быть?
О! В этом и есть настоящее мастерство риэлтора!
– 3 способа. См. по ссылке. А в чем же тогда мастерство этого самого риэлтора, за которое ему готовы платить деньги и Продавцы, и Покупатели квартир?
Ответ может показаться неожиданным для рядового обывателя. Задача номер один у риэлтора – это убедить клиента в том, что без него (без риэлтора) он беспомощен и беззащитен на рынке недвижимости. После чего выставить ему подходящий ценник на свои услуги.
Для такого убеждения в ход идут разные приемы – и личное обаяние, и сложные юридические термины,
Есть немало проявлений людской жадности и безответственности, но худшие из них направлены на обман человека, который потратил на вашу проблему свои силы, время, а иногда и личные средства. Исправить ситуацию можно только долгой и системной работой над уровнем культуры в стране с трансформацией личности во что-то более цивилизованное и достойное.
А как в нынешних условиях хотя бы защитить риэлтора от подобных напастей? Зачем платить, когда можно не платить?
Главный и самый распространенный вид обмана – это желание продавцов и покупателей обойтись на финальном этапе сделки без риэлтора или снизить размер его комиссионных.
Такой агент может рассказать о нескольких клиентах, которые хотят внести задаток за понравившуюся вам квартиру в скором времени. Риэлтор хочет создать ажиотаж вокруг жилья: для покупателя или нанимателя могут подстраиваться телефонные звонки или даже встречи с «конкурентами» (зачастую коллегами агента).
Нередко такие агенты рассказывают о пугающей статистике на рынке аренды, где на одну квартиру приходится по десять квартиросъемщиков, хотя, по последним данным, предложение и спрос не сильно расходятся.
Совет: риэлторам важно быстрее оформить сделку и получить комиссионные, поэтому недобросовестные агенты будут пытаться заставить вас паниковать и согласиться на любое предложение.
Не торопитесь с выбором, иначе можно купить или арендовать квартиру со множеством недостатков. Слишком низкая цена Иногда риэлторы выставляют в объявлениях заниженную цену квартиры.
Когда арендатор приходит посмотреть на жилье, ему сообщают, что наймодатель неожиданно решил повысить плату.
Они хотят гарантий качества услуг и готовы за это платить деньги.
Внимание Предупредите своего продавца, чтобы при первой встрече с вами он показал вам документы-оригиналы на объект недвижимости, копи при необходимости можно снять позже или получить по электронной почте.
Это нужно вам , чтобы сразу же понять степень готовности пакета документов к продаже и определения объема вашей работы, от этого зависят сроки сделки и размер комиссии риэлтора.
Важно Лучше всего подойдёт деловой стиль.
3. Установите зрительный контакт клиентом. Это поможет вызвать к вам больше доверия.
Главное при этом помните о двух правилах. Не смотрите слишком пристально (означает агрессию и вызов), но и не отводите постоянно взгляд в сторону (означает неискренность). 4. Сделайте так, чтобы в начале разговора инициатива исходила от клиента.
Задайте ему вопрос, и пусть он выскажет вам свои пожелания. Как только вы поняли потребности клиента сразу предлагайте подходящий вариант.
5.
Мы постарались объединить в этой статье мнения , чтобы развеять самые распространенные заблуждения, бытующие среди самостоятельных продавцов недвижимости.
Среди них можно выделить основные: Мне не нужны услуги риэлтора.
Я все сделаю сам. У меня есть риэлтор.
Он оформит все бумаги, когда появится покупатель. Риэлтор хочет влезть между продавцом и покупателем, и взять деньги непонятно за что.
Как только продавец нашел покупателя – риэлтор больше не нужен! Покупатели же ходят с риэлторами? Вот пусть риэлтор покупателя и оформит все бумаги!
Я проанализировал рынок и точно знаю сколько стоит моя квартира.
Чем больше риэлторов я найму – тем больше покупателей ко мне придет и тем быстрее я продам квартиру.
Приведите мне покупателя, с него и возьмите деньги.
А я ничего платить не буду. Эксклюзивный договор с риэлтором нужен
там все точно, проверка формальная z& при продаже? начать с того, что я вообще проверками не занимаюсь. А Чалаевы налетели при покупке, а не продаже.
Причем будь более добросовестный риэлтор — неприятностей удалось бы избежать Это была замечательная рекомендация сотрудника банка (понимаете же что за откат такие рекомендации дают)Она была просто кредитный брокер(помогающий в выборе кредита), а все таки есть разница между брокером и риэлтором.
Она как раз в том, что такой спец умеет умело всучить банку(любой)залог(знает как), а риэлтор все таки квартирой занимается, он это знает, а не пропихивание в банк.